| 母嬰店4大銷售技能讓業(yè)績翻倍 |
| 發(fā)布日期：2019/1/27 發(fā)布者：zgytzs 共閱50580次 |
如果你的店員掌握這4大銷售技能，毫無疑問，倍增你的銷售業(yè)績。 1、銷售思維模式 我們在銷售產品的時候，要銷售思維，要銷售思想、理念！什么叫銷售思維，我們要給客戶一個購買的思維、要去影響客戶的思想。比如說：有的人說健康應該是這樣的，健康應該要這樣，應該把身體里的毒排干凈了就好了，把腸子里的毒排干凈了就好。還有的說只要把你的體質變成了堿性，一個之所以身 體不好，就是因為身體酸性太多了，那怎么變成堿性呢?買我的產品就好了。 比如說上海有個醫(yī)生，他發(fā)現(xiàn)了一個理念，所有的疾病都是因為脊柱不好，只要你的脊柱好了，所有的疾病都好了。還有廣州一個賣床的說，他說一切的疾病都是溫度的原因，只要你用我的床2小時，所有的疾病都好了，所以呢,不要賣產品，要銷售理念，要銷售思維，客戶一旦接受了我們的思維模式，他就永遠會跟著我們走。 為什么要給客戶一個思維？因為每一個購買行為的背后，都有一個巨大的夢想，而客戶的夢想是沒有實現(xiàn)的，這時候你告訴他如何實現(xiàn)夢想的時候。他們都會跟著你走。 2、銷售標準 永遠不要賣產品，要賣標準，為什么要賣標準？因為客戶最害怕你一沖上來就賣產品，所以你要告訴客戶如何挑選一個購買的商家。如何制定標準？ 1）標準要公平、公正、客觀、真實 2）標準要有一半是你獨有的，一小半是大家共有的。 3、銷售接觸點 客戶購買是需要多次接觸的，電話、短信、廣告、微信、拜訪、快遞等都是接觸方式。一個客戶之所以成交，是因為你5種以上的接觸方式，連續(xù)21次的接觸了他。 為什么要接觸21次？是因為，在這個世界上，我們每個都深深的沉浸在自己的世界。在這個世界上，沒有哪個人有能力向你拒絕21次的。 4、銷售理由 在這個世界上，無論你想什么，或者不想要什么，你都找到理由，成功的人之所以成功，沒有別的原因，是因為找到了成功的理由，失敗的人之所以失敗，沒有別的理由，是因為找到了失敗的理由。 你今天找什么理由，未來就過什么生活。一切都是理由在起作用。這個理由沒有對錯，因為這個世界沒有客觀，只有主觀。很多人失敗，沒有其他原因，都是因為找到了失敗的理由。你一定要協(xié)助你的客戶找到購買的理由。 你永遠要100%的站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話，忘掉自己的產品、忘掉成交。 |
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