| 抖音日活超4億玩具品牌如何玩轉營銷新模式 |
| 發布日期：2020/2/25 發布者：佚名 共閱46642次 |
今天，抖音發布了《2019年抖音數據報告》，報告顯示，2020年1月5日，抖音日活量超過4億。此前有新聞報道，抖音用戶已接近9個億的用戶流量。由此可見，抖音是一個巨大的流量池，已然成為當下最火爆的短視頻平臺之一。 抖音此前發布的《白皮書》顯示，抖音35歲以下年輕用戶占90%，這部分人群正好是母嬰消費的主力人群，同時《報告》顯示，2019年有46萬個家庭用抖音拍攝全家福，2019年父母們拍下了308萬支視頻，176萬次迎接新生。可見，抖音是母嬰品牌營銷、打造品牌力的絕佳流量陣地，那么作為母嬰行業九大類目之一的玩具，在抖音的狀況如何？玩具品牌如何借助抖音為品牌增長聲量？
母嬰視頻中玩具播放量最大，寶爸點贊率高 《2019年抖音母嬰群體分析報告》顯示，母嬰市場還將持續增長，核心品類消費將伴隨著數量與消費額的同時增長。抖音母嬰各類視頻中，玩具播放量最大。 從用戶的角色來看，寶爸、寶媽、爺爺奶奶的點贊率均在玩具品類上最高，其中寶爸點贊率高于其他兩類角色，玩具類視頻在家庭中最受歡迎。從用戶的年齡來看，年輕父母對玩具點贊率更高，年輕父母大多為獨生子女，教育水平普遍高于老一代父母，教育觀念較為先進開放，在育兒過程中，更注重寓教于樂，讓孩子在玩樂中成長。
積木拼插占據播放量大頭，玩具測評實驗視頻最受歡迎 從視頻中玩具的類別來看，積木拼插播放量最高，毛絨娃娃傳播效果最好。DIY繪畫、童樂車的視頻播放量均是積木拼插播放量的四分之一。積木拼插玩具不僅適合孩子，很多大人也會購買，它具有社交屬性和益智屬性，在促進親子間感情、鍛煉孩子動手能力、創造能力和合作能力方面占有優勢。
從視頻的形式來看，新玩具測評展示視頻點擊量較高。這類視頻能夠吸引用戶注意力，同時對玩具的玩法和特性有一個比較直觀的了解，對于產品宣傳起到很好的效果。一些新奇好玩 的玩具在網絡上迅速傳播，帶來實際的宣傳和銷量，成為網紅玩具。但另一方面，網紅玩具質量層次不齊，玩具又是面對小孩的產品，一些家長擔心玩具的安全問題而放棄購買，從這一點來看，一些質量有保障的品牌玩具在抖音的優勢明顯，抖音是品牌玩具樹立品牌形象，增長銷量的絕好戰場。 玩具企業如何借勢抖音實現增長？ 在互聯網時代，抖音已然成為玩具品牌宣傳、玩具網店帶量的重要渠道，品牌玩具可以依靠抖音提升品牌曝光度、轉化銷量，積累粉絲。 《2019年抖音數據報告》顯示，2019年父母們拍下了308萬支親子視頻，這類內容在抖音中占據相當比重。可見嬰童玩具在抖音中有天然的資源優勢，玩具品牌可以瞄準親子互動類視頻進行精準的廣告投放，植入玩具產品。此外，也可以與母嬰類抖音網紅合作，以純粹的玩具測評的形式，來為產品宣傳造勢，提升產品銷量，擴大品牌影響力。 除了在精準的渠道投放廣告，玩具視頻想要實現病毒式傳播，要有足夠吸引受眾的視頻內容，因此在視頻內容方面，企業需要深入了解目標消費群體的生活特征與消費偏好，創造與消費者同頻共振的視頻內容，在產品滿足用戶需求之上，才能擴大傳播范圍，打造網紅玩具產品。 因此，在不斷變化的消費市場中，玩具企業需要緊密捕捉年輕家庭的消費需求，借抖音的龐大的流量入口，搶占新一代消費群體。2020年1月9日北京，由母嬰行業觀察主辦的“看見·年輕家庭增長力！2019中國母嬰企業家領袖峰會暨第五屆櫻桃大賞頒獎盛典”（點擊報名）重磅開啟！和眾多從業者一起來探討企業如何實現破局增長，一起極致增長2020！ |
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