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　　當(dāng)前，孕嬰童消費(fèi)群體需求個性化、多樣化和差異化的特征日益明顯。且隨著5G時代的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，新生代消費(fèi)者對于產(chǎn)品顏值的關(guān)注度也在上升，顏值消費(fèi)現(xiàn)象越來越普遍，甚至影響到復(fù)購決策。面對消費(fèi)市場和消費(fèi)需求的變化，營養(yǎng)品不斷為市場輸出具有高顏值和滿足使用習(xí)慣的產(chǎn)品變得尤為重要。

　　2020營養(yǎng)品熱詞預(yù)測：高顏值 競爭力

　　當(dāng)前，母嬰營養(yǎng)品品牌超過2000個，產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，市場急需具有獨(dú)特賣點(diǎn)和競爭力的產(chǎn)品，否則門店只能被動迎接價格戰(zhàn)術(shù)。進(jìn)入2020年，一批優(yōu)秀的母嬰營養(yǎng)企業(yè)已開始多元化布局，通過匯聚全球資源提升品牌外部和內(nèi)部形象，脫開同質(zhì)、低價的競爭。

　　據(jù)中國關(guān)心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心聯(lián)合前沿?cái)?shù)據(jù)智能服務(wù)機(jī)構(gòu)、嬰童行業(yè)知名零售連鎖系統(tǒng)，基于十幾萬份母嬰樣本數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年中國母嬰行業(yè)藍(lán)皮書》顯示，90后寶媽是“顏控”的一代，產(chǎn)生產(chǎn)品決策的過程中非常關(guān)注款式、外觀，產(chǎn)品個性將是今后主流消費(fèi)者購買營養(yǎng)品時較關(guān)注的因素。因此，我們建議各大品牌持續(xù)改進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)，在合理、健康的基礎(chǔ)上考慮產(chǎn)品的顏值吸引力與個性化競爭力。其中，凝膠糖果作為迭代新品備受關(guān)注。

2019年中國母嬰行業(yè)藍(lán)皮書：決策關(guān)注要素

　　2020凝膠糖果熱詞：進(jìn)口屬性 解決痛點(diǎn)

　　營養(yǎng)品屬于專業(yè)的、非剛需的品類，消費(fèi)者只有對產(chǎn)品具備深刻共鳴，有一定的偏好度才會復(fù)購。很多品牌傳統(tǒng)劑型較難突破瓶頸，即是忽略了消費(fèi)者偏好的變化。而在2020年新十年的大背景下，凝膠糖果具備哪些熱點(diǎn)趨勢會讓消費(fèi)者喜歡并產(chǎn)生信賴呢？

　　趨于進(jìn)口：

　　據(jù)中國嬰童網(wǎng)2020年1月中國孕嬰童連鎖門店市場調(diào)研的反饋數(shù)據(jù)顯示，母嬰門店目前傾向于采購進(jìn)口營養(yǎng)品的比例已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)，占比達(dá)66.67%。

　　進(jìn)口凝膠糖果所處的自然資源以及開放文化本身就具備天然、適宜的屬性，能夠更加有效的探索發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)和創(chuàng)新思路的營養(yǎng)品，也更容易獲得門店及消費(fèi)者的信賴。

　　痛點(diǎn)解決：

　　經(jīng)過近幾年的發(fā)展，進(jìn)口營養(yǎng)品劑型種類已經(jīng)非常多，包括軟膠囊/凝膠糖果、顆粒劑、粉劑、滴劑等。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品劑型時，很多先進(jìn)廠家考慮到新時代育兒家庭對喂養(yǎng)效率的需求，研發(fā)出更具吸引力的新穎特色，解決了消費(fèi)者使用中的諸多痛點(diǎn)。

　　比如針對嬰幼兒依從性差的情況，營養(yǎng)品選用小朋友喜歡的小動物造型、多彩的包裝元素，幫助父母快速養(yǎng)成嬰幼兒配合及自覺進(jìn)食的行為習(xí)慣；而考慮到快節(jié)奏的生活方式在攜帶、儲存上的制約，凝膠糖果已經(jīng)做到了更體貼的程度。

Unipharm新西蘭聯(lián)合制藥明星產(chǎn)品：小魚形凝膠糖果

　　在研發(fā)和設(shè)計(jì)方面有著40年匠心積累的高端營養(yǎng)品OEM工廠—新西蘭聯(lián)合制藥，從消費(fèi)人群痛點(diǎn)出發(fā)，考慮不同口感、顏色、形狀兼具色、香、味方面的優(yōu)化，切合嬰童群體的使用情緒，研發(fā)出明星產(chǎn)品—小魚形凝膠糖果，該劑型除造型獨(dú)特之外，可單獨(dú)分裝攜帶、存放，十分便捷。同時，小魚形凝膠糖果符合SB/T 10021-2008行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還原糖的含量指標(biāo)適宜，不會產(chǎn)生吸潮、反砂、結(jié)晶等現(xiàn)象，且溫度和凝度控制都有相應(yīng)的解決方案，具備非常穩(wěn)定和優(yōu)異的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　營養(yǎng)品市場正在從渠道力轉(zhuǎn)向消費(fèi)力

　　當(dāng)前營養(yǎng)品市場穩(wěn)中向好，完成渠道布局后的品牌企業(yè)，可開始精細(xì)化戰(zhàn)略，全面關(guān)注產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)與增量機(jī)會的挖掘，在現(xiàn)有品類上開發(fā)更多有市場前景的產(chǎn)品，推出高端精細(xì)化個性化產(chǎn)品，通過提升客單價和復(fù)購率增加整體銷售額。

　　值得關(guān)注的是，一部分高端品牌已在積極布局，力求避開大部分中小品牌的擁擠賽道，推動品牌進(jìn)入新高度。筆者認(rèn)為，凝膠糖果的外在顏值與內(nèi)在屬性，在營養(yǎng)品市場中建立了特有的競爭力，或?qū)⒁I(lǐng)今后母嬰營養(yǎng)品的新品迭代熱潮。