| 一眼看到年底，2020的母嬰業能扛住30%的下跌嗎？ |
| 發布日期：2020/3/2 發布者：佚名 共閱46951次 |
覆巢之下無完卵 在這個本該上班的日子，我宅在小黑屋里，跟南方某省的母嬰用品代理商聊了聊新冠疫情對母嬰業的影響。 為什么找他呢？ 因為作為一個代理商，他既有實體門店的業務，也有電商業務，還不小。線上線下的業務很全面，有足夠的代表性。 毫無意外，他們原定在2月的門店訂貨會取消了。這些門店的生意同比受到多大影響，他說“沒法估計”。 對門店來說，壞消息是消費者不出門不到店，要買東西只能在線上買。好消息是快遞正月十五前不攬件，消費者即便在天貓京東下了單，也只能等著。 急需的母嬰用品怎么辦？只能是在微信上向附近或者相熟的門店下單，然后店員親自上門配送。從這個角度看，利好門店。 300萬快遞員什么時候能復工，多大程度能復工，哪些地方能復工，現在還是個未知數。因此母嬰電商受到的沖擊似乎比門店還要大一些，業務也處于暫停狀態。但實際上，門店遭受的打擊也不�。� 第一，由于物流鏈被管制，流通速度變慢，流通規模變小，門店的供應鏈多數暫停，只能賣存貨，賣完了會缺貨一段時間，難為無米之炊； 第二，不論線上還是線下，購物體驗變差，那么除了剛需之外，其他體驗性和沖動性強的消費，都會被抑制。季節性消費的品類，一二季度不消費，自然也不會補充消費了。這個跟餐飲旅游業受到重創是一個道理，是整個市場的損失。 線上和線下，覆巢之下，沒有完卵。 家底還是有的 根據非典的經驗，從疫情開始到消費全面恢復，大概要5個月左右。這么長的時間，疫情對母嬰業的影響，要分品類看： 1.奶粉、紙尿褲等剛需品只會輕微下滑。2019年比2018年只少生了幾十萬人，奶粉的消費不會有太大變化。 2.營養品，洗護品里的消殺類產品，用品里的防護類產品，在疫情期反而暴漲，疫情結束后也會余溫不散。 3.服裝短期內會暴跌。服裝本來就在向線上遷移，門店現在顧客不敢去，線上下單又沒人配送，這個雙殺局面要等疫情好轉。線上首先恢復，并進一步蠶食線下份額。因為疫情會固化一部分消費者轉向線上消費。 4.玩具車床等隨機消費品短期完全停擺，全年看可能銷量腰斬。 5.需要到店的服務類項目，原本是門店最大的優勢，現在反而成為短期內最大的包袱。 “整體下滑超過三成吧！”這位代理商總結道。 當然，如果你是一個奶粉和營養品的渠道商，2020年還可能略微增長，但是其他部類就沒那么好過了。 即便如此，母嬰生意依然是中國目前最好的生意之一，整個行業在過去十幾年間也積累了大量的財富，不必驚慌。 家底，還是有的。
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