| 揭開商品定價的秘密:11種常見的定價方法 |
| 發布日期：2020/3/2 發布者：佚名 共閱46514次 |
企業商品價格的制定對企業經營目標的實現，市場的競爭，市場的開拓都有著重要的意義，企業如何制定商品銷售價格，不同的企業有不同定價方法。
常用的商品定價方法如下： 1. 同價銷售術（一口價） 即把相同屬性、材質的商品放在一起，定一個價格，叫一口價。 2. 分割法； 價格分割包括兩種形式： 1) 用較小的單位報價； 2) 用較小單位商品的價格進行比較； 3. 特高價法 獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。市場上只你一家，就可賣出較高的價格。 要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。 4. 低價法 便宜無好貨，好貨不便宜，這是經驗之談，我們要做的事就是消除這種成見。 在應用低價格方法時高端商品慎用，對追求高消費的消費者慎用。 5. 安全法 價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。 安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條上衣的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，如果每件上衣能獲得20元的利潤，那么，這件上衣的安全價格即為100 元。 6. 非整數法 把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的做法，顧客會認為更為嚴謹。在線上支付很便捷的情況下可以嘗試。 7. 整數法 對于高檔商品、耐用商品宜采用整數定價策略，給顧客一分錢一分貨的感覺，樹立商品的形象。 8. 分級法 先有價格，后有商品，看看門店該品項商品的價格帶，根據價格帶補充商品價格； 9. 弧形數字法 1) 滿足消費者的心理需求總是對的，商品定價時所用的數字，按其使用頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。 2) 5、8、0、3、 6等數字比較溫和，比較容易被人接受；l、7、4等相較而言就不大受歡迎。 3) 很多人喜歡8這個數字，并認為它會給自己帶來好運；6字，因有六六大順的說法，也比較受歡迎。 4) 4字被人忌諱，7 字一般感覺不舒心。 10. 調整法 為保證商品的持續暢銷，有些商品的價格是可以調整的。好的價格調整猶如潤滑油，能使平銷、滯銷商品暢銷無阻。 11. 明碼法 就是明碼標價。商品的價簽上可以有幾種價格，比如零售價、會員價、特惠價等。明碼標價可以使交易簡單并容易讓消費者產生信譽高的心理。 綜上，企業必須要有自己的定價策略，定價策略要考慮按品類區分，運用RX定律，不同品類有不同的特點，定價策略也不同。 |
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