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　　隨著國家配方注冊的全面落實，我國奶粉市場經歷了幾年飛速洗牌，但很多產品卻進入到相對同質化的一個“死胡同”里。今年伴隨著市場競爭進一步升溫，乳企都在不斷發力，四處尋覓增量口，比如努力打破產品同質化帶來的僵局。近日飛鶴、伊利、君樂寶、藍河等品牌便在配方上做出改變，行業同質化問題被再次浮出水面。各大企業該如何破局？

　　配方升級，多家乳企備戰加入

　　由于奶粉行業增速明顯滯緩，回歸產品成為許多乳企的突圍思路。3月初國家藥品監督管理局發布一批新通過注冊的奶粉名單，作為飛鶴重量級大單品的星飛帆也在其列。對此奶粉圈進行了求證，飛鶴品牌方確認星飛帆是有在做配方升級的調整，但如何升級，品牌方未作回應。

　　伊利金領冠作為行業一直堅持母乳研究的代表企業之一，自在去年末推出首個添加“乳源二代OPO”營養成分的嬰幼兒羊奶粉——悠滋小羊后，近日表示會將乳源二代OPO逐步應用到金領冠的多款嬰配粉產品中。

　　細分品類在迎來了越來越多入局者的同時，配方也成為實力乳企破除奶粉同質化的利器。比如君樂寶自去年12月推出A2型奶牛奶粉新品之后，3月11日推出首款采用全產業鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的低價有機奶粉——君樂寶優萃。

　　比如藍河羊奶粉廣告詞從之前的“有經驗的媽媽選藍河，新西蘭原罐進口，吸收好，操心少”升級成為：“羊乳蛋白、羊乳糖、全羊乳配方，好羊奶選藍河”鮮明地強調羊奶粉三大成分特色，引導消費者了解好羊奶的特點。

　　不僅在嬰幼兒奶粉上，乳企的配方相關動作頻頻，在擴充消費人群的成人粉及兒童粉上，許多乳企正在配方上做出調整。比如海普諾凱1897孕婦粉，近期在配方上強化了維生素A、營養素配比、含量優化都有調整；比如借“免疫”風口，和氏2月底推出了元恩乳鐵蛋白+初乳+益生菌調制羊乳粉及元恩系列十聯菌配方羊奶粉，倍恩喜推出主打乳鐵蛋白+IgG的乳鐵蛋白羊奶粉；甚至雅培為刺激市場，不惜發布售價499元/800g和405元/900g的“天價”有機孕婦粉、兒童粉。

　　回歸產品本質，配方戰將愈演愈烈

　　隨著中國奶粉行業“強者愈強”的格局凸顯，誠然，以上大部分已經是做得很好的產品了，但他們還是在產品上下了更多的功夫，主動開啟了配方相關的升級動作。現在這些實力乳企再次把目光聚焦回產品，本質上也是提醒行業人：消費者還是忠誠于產品。對于奶粉品牌來講，就是要乳企對母乳進行長期的研究，研發出一代代更優秀更合適的配方，否則，一切都是空中樓閣。

　　事實上，在配方上下功夫，做創新的企業不只是以上幾家乳企，近年來，各大奶粉品牌都在配方研究上發力。比如去年大熱的A2 β-酪蛋白，已有a2、君樂寶、惠氏啟賦、雀巢、美贊臣等品牌都推出了相關奶粉；比如HMO，惠氏已經升級到了HMO+，雅培、合生元、伊利金領冠等乳企也有HMO的成分研究成果.....雖然有的成分還比較小眾，有的還在更深入研究階段，但也代表著一種行業風向的形成。

　　有業內人士透露：“相比配方注冊制之前，現在乳企的配方升級更加困難，需要重新注冊或者經歷重重審批，不然在當前的市場競爭格局下，配方升級熱潮將來得很猛烈。”而今年受疫情影響，消費者對身體的重視程度顯著提升，很有可能將激起奶粉市場新一輪的配方創新潮。

　　滿足需求，好產品更要會說話

　　奶粉行業正處于劇變期，乳企都使盡渾身解數加快發展步伐，高端、超高端產品成為增量利器。但動輒300+，甚至400+以上的價格，真的物有所值嗎？奶粉作為以消費者為中心的母嬰剛需產品，高端應該成為“高值”的對等詞，只有做到了高實力高價值，好產品自己會說話，才會不斷積累起品牌勢能。尤其是隨著年輕一代的人群成為消費主力，他們不僅僅只會看價，更有自己的主張，購物需求已經由從前的功能性需求發展到品質需求。

　　為了幫助消費者解碼奶粉信息，讀懂每一款奶粉，對比出更適合的奶粉，我們打造出收錄了1000多個奶粉產品信息，幫助5000萬寶媽及從業者了解奶粉的神器——奶粉智庫。在眾多因素的綜合影響下，乳企響應消費需求，關注消費群體利益，對奶粉配方進行優化也顯得順理成章。

　　現在乳企競爭焦點回歸配方，也是響應國家號召的表現。2019年《國產嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》做出要求：完善配方注冊管理辦法，結合母乳研究成果和市場消費需求，支持生產企業優化配方，加快產品研發，推動科研成果轉化應用。

　　經歷“從無到有、從有到優”的發展軌跡，中國乳業已脫胎換骨，后注冊競爭時代，乳企要想保有持續穩定的核心優勢，創新發展才是長久的競爭壁壘。從價格回歸產品價值，是消費者所需，更是時代賦予中國乳企的責任！