| 告訴顧客，便宜和貴的區(qū)別在哪里! |
| 發(fā)布日期：2020/9/21 發(fā)布者：zgytzs 共閱2247次 |
現(xiàn)狀： 近幾年，隨著整體生活水平的提高，越來越多的人購物在價(jià)格和質(zhì)量之間會(huì)選擇后者。但也有消費(fèi)者為了貪圖一時(shí)便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的產(chǎn)品？ 常見的兩種情況： 1、買便宜的 只有在你殺完價(jià)的那一刻是開心的！用的時(shí)候很大的可能是沒有一次是開心的。 便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。 2、買好品質(zhì)的 給錢那一刻是心疼的！用的時(shí)候每天都是快樂的，感覺特別值得。最后轉(zhuǎn)介紹客戶，形成忠實(shí)客戶粉絲群。 但是作為營銷者的我們，總會(huì)遇到想占便宜的客戶，那么我們應(yīng)該怎么機(jī)智面對呢？ 1、客戶拼命壓價(jià)、算成本 客戶一直覺得我們價(jià)格貴，死命壓價(jià)，跟我算成本，我就很想問他：“設(shè)計(jì)成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運(yùn)營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲(chǔ)成本算了嗎？ 如果公司不能正常盈利運(yùn)作，誰來保證你的合法權(quán)益？ 2、給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？ 給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板。 3、服務(wù)的前提是利潤 服務(wù)的前提是利潤，每個(gè)公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。 4、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇 好貴，沒錯(cuò)，因?yàn)楹茫再F！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。 5、完美追求、品質(zhì)為先 有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)？” 我只能說：“我不能給您最低的價(jià)格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。 |
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